外贸海关数据如何开发客户需求

外贸企业如何获取海关数据

外贸企业如果想要获取和分析国内外海关货物报关数据,有以下几种途径:

1. 政府机构公开数据平台。例如中国海关总署运营的“单一窗口”公开海关货物报关数据查询和下载服务。

2. 第三方数据服务商。有专业从事海关数据挖掘和服务的公司,可以购买他们整理和解读过的数据产品。

3. 自主开发爬虫程序。根据海关网站数据接口,开发专属于企业的爬虫程序,定期爬取并存储需要的数据。

如何分析利用海关数据开发客户需求

获取到海关货物报关数据后,外贸企业可以通过数据分析,为客户提供以下增值服务:

1. 行业和品类优势分析。统计某个国家/地区进出口某行业和品类商品的数量、价格、规格等变化趋势,了解该国家对该行业品类的需求强弱。

2. 主要贸易客户分析。查询某个国家的主要进口国和地区,了解客户结构,寻找新客户机会。

3. 竞争对手分析。查找同行业其他企业的进出口款额,了解竞争对手市场占有率和优势。

4. 定期出具行业报告。结合多源数据,给客户提供定期和专项的行业研究报告,解读某行业未来发展趋势和商机。

案例分享

北京百尊贸易有限公司是一家从事皮革服饰出口 business 的外贸公司。作为客户,它 regular 获取国家海关总署公开的数据。经过数据清洗和分析,公司得出以下结论:

通过对越南近年来进口皮草大衣数量和结构的分析,发现中低端大衣需求在增加,而高端大衣则较为稳定。于是公司增加了采购中低端皮草大衣的进货量,避免与高端品牌正面交锋。

再通过对美国主要进口皮草大衣来源国的分析,发现意大利作为主要竞争对手的市场占有率有下降趋势。公司于是抓住机会,增加对美国的出口,在某种程度上取代了意大利的市场空间。

通过定期发送皮草大衣行业报告给客户,公司解读行业未来发展方向是中低端和中国产品机会大。这顺应客户需要,获得了客户的普遍好评。

以上几点给客户提供了定制定向的产品和市场信息服务,最终促进了公司与客户的深入合作。这就是利用海关数据的一种成功应用案例。

总结

总体来说,外贸企业可以通过主动获取和深入分析海关货物报关数据,为客户提供以下价值:

1. 行业趋势分析,观察需求变化;

2. 主要客户和竞争对手分析,了解市场结构;

3. 定期出具专项报告,解读商业机会;

4. 服务定制化产品和方案,满足客户个性化需求。

此外,利用海关数据也有利于企业优化自身做市策略,夯实市场桩脚。只要方法得当,海关数据无疑能够帮助外贸企业深度挖掘客户需求,实现自身和客户双赢。

常见问答(FQAS)

1. 外贸企业如何获取海关数据?

外贸企业如果想要获取和分析国内外海关货物报关数据,可以通过政府机构公开数据平台、第三方数据服务商或者自行开发爬虫程序分三种途径获得。

2. 如何利用海关数据开发客户需求?

可以通过对行业和品类数据的统计分析,了解客户需求变化趋势;通过主要贸易客户和竞争对手分析,发掘新客户机会;定期出具专题报告,解读未来商机。

3. 案例中企业是如何利用数据开发需求的?

案例企业通过分析越南大衣产品结构变化,调整产品结构;通过分析美国进口来源变化,拓展新市场;通过定期分享报告,服务客户需求。

4. 利用数据服务客户带来什么好处?

能够为客户提供定制产品和定向服务,深入解读行业机遇方向,帮助客户做决策,促进企业与客户的深入合作。

5. 总结海关数据开发客户需求的主要方式有哪些?

总结主要有行业趋势分析、主要客户和竞争对手分析、定期出具专题报告、服务定制化产品和个性化需求等方式。

更新时间:2025-01-03